Sales toepassen op basis van meerwaarde
Training salesvaardigheden
In deze basistraining salesvaardigheden zorgen wij ervoor dat iedereen in jouw commerciële team, van junior tot oudgediende, vanuit zijn of haar kracht sales leert toe te passen op basis van meerwaarde.
Door de behoeftes en risico’s van jouw prospects en klanten voorop te stellen, door deze te koppelen aan de kenmerken van jullie product en dienstverlening én door dit te vertalen in een wederzijds voordeel. Op een menselijke en authentieke manier, geen trucjes of techniekjes, maar échte vaardigheden.
Programma
- Commerciële communicatie
- Voorbereiding op het commerciële gesprek
- Grip op het commerciële gesprek
- Gespreksstructuren
- Excellent onderhandelen
- Afsluiten
Informatie
- Made to measure voorbereiding.
- Rollenspellen uit jullie praktijk en de handvatten voor het coachen van deze vaardigheden.
- Maximaal 8 - 10 deelnemers per groep.
- Uitgevoerd in 4 praktijkgerichte trainingsdagen.
€ 7.500,- per groep
Peter van Koetsveld - Sales Manager
Binnen EWS (ECO Worldwide Solutions) hebben wij verschillende divisies waarin wij producten en dienstverlening aanbieden waaronder Gasmeasurement, Fumigation en Pestcontrol. Ons salesteam bestaat uit veel diversiteit, van jong tot oud. Vanuit mijn rol als manager was ik op zoek naar uniformiteit in de salesgesprekken en onze aanpak, zoals een goede pitch en grip houden op het salesproces. Door de training van Beer Commercial Talents heeft iedereen zijn vaardigheden kunnen versterken en meer grip gekregen op zijn of haar verkooptrajecten. Met name de rollenspellen zijn voor een ieder zeer leerzaam omdat je hier echt buiten je comfort zone moet treden. Als manager is het nu veel eenvoudiger om te sturen of achteraf feedback te geven als ik mee ben geweest met een collega naar een verkoopgesprek, door het toepassen van consultative selling is onze output ook aantoonbaar verbetert.